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保险销售技巧免费送!72页寿险陌拜行销+23页车险陌拜话术-保险营销话术

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最新资讯《保险销售技巧免费送!72页寿险陌拜行销+23页车险陌拜话术-保险营销话术》主要内容是保险营销话术,目标分解陌拜行销三要素陌拜行销步骤陌拜拜访过程陌生拜访实战要点●实战案例分享案例:顾晓慧陌拜分享案例:任秋娥陌拜分享陌拜方法篇“搭积木”——造“保险”房子“搭积木”法“搭积木”法成功的奥秘“搭积木”法要点顾客需求分析法需求分析法应用举例陌拜实战篇●接触阶段目标接触客户话题运用快速,现在请大家看具体新闻资讯。

寿险陌拜行销

遇到寿险瓶颈

1.市场空间越来越狭小!

2.准客户越来越难找!

3.业务越来越难做!

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陌拜原理篇

●专业陌拜行销原理

陌拜关键:目标分解

陌拜行销三要素

陌拜行销步骤

陌拜拜访过程

陌生拜访实战要点

●实战案例分享

案例:顾晓慧陌拜分享

案例:任秋娥陌拜分享

陌拜方法篇

“搭积木”——造“保险”房子

“搭积木”法

“搭积木”法成功的奥秘

“搭积木”法要点

顾客需求分析法

需求分析法应用举例

陌拜实战篇

●接触阶段目标

接触客户话题运用

快速建立客户信任技巧

建立客户信任原理

接触阶段洽谈要点

接触阶段了解内容

●深入阶段目标

深入阶段话题运用

深入阶段洽谈

深入阶段要点

●签单阶段洽谈要点

陌拜客户篇

●陌拜成功率关键

准客户筛选分析原理演示

准客户筛选建立标准

细分你的目标客户市场

陌拜市场细分

案例:蒲妙珍陌拜分享

案例:高伟娟陌拜分享

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●陌拜营销工具的运用

明信片营销工具应用举例

陌拜的心态调整

●世界上最伟大的推销员的故事合集


车险陌拜话术


坐席:您好,请问是XX先生/小姐吗?

客户:是的

坐席:我是XX车险小X,请问今年您的车子保险续保了吗?

客户:有/没有/不清楚

坐席:是这样的,我们安邦今年承保价格正好有15%的优惠,那我报个价格给您,以后买保险做个参考?

(1)

客户:不用了

坐席:那这样,反正电话也接通了,我就帮您算一下,不是一定要让您买,只是让您多个选择,这样您心里也有数!

(2)

客户:我对您们保险公司不是很满意。(“你们安邦公司好像是小公司啊?“或者“我对你们安邦公司不是很了解?”“你们安邦公司服务一般啊”)参照介绍公司的话术。

坐席:那您是对哪方面不满意呢,因为我们这里是总部,可以帮您反应一下,我们欢迎您给我们提出宝贵的意见。

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(3)

客户:我现在很忙,再说。

坐席:其实这个机会很难得,那您看我明天上午再联系您一下好吗?

客户还在考虑价格的时候:

坐席:先生,这样吧,我想办法再努力一下,您能否告诉我您出过险吗?出过几次?责任方是在哪方呢?

客户:出过一次,责任方不在我这方。或者没有出过险。

坐席:哦,那我再跟我的主管反映一下,看能否再优惠一些,我大概一小时间以后再给您电话,您看行吗?

(如果出过险的责任方在客户的:您当时很快拿到理赔金了吗?我不少朋友反映XX保险公司理赔很复杂的。)

......

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