王总在三线城市经营了五家瑜伽馆且在本地口碑很好，该瑜伽馆配套设施齐全且环境典雅。感恩节为答谢新老客户特推出重磅福利----免费练瑜伽。每月仅需100元享受任意时段课程的锻炼。

异业合作-相互推荐产生流量

你只负者貌美如花！每天到店签到上课送一贴保养、补水面膜；办卡免费送顾客DK都市彩妆礼盒 或雅诗兰黛等价礼盒一件（价值499元）；课后免费化妆；送一张免费美甲美睫卡。来这里上课的大多都是爱美年轻的女士居多，每当上完课大汗淋漓再去冲个热水澡放松一下，再贴个面膜的话就更完美。

您的钱还是您的钱 ， 礼物您就别客气啦！以上感恩优惠 只需在线支付500元即可获得一张感恩卡， 5张月卡+ 每天面膜+感恩礼盒 + 500元银行存款。由于年底银行回笼资金且由银行卡开卡任务量考核，顾客在瑜伽馆线上购买成功后，500元钱将自动存入 某商业银行， 将由邮政EMS将礼物和银行卡送到客户的预留地址，且在收到银行卡后任意时间可以提现。

制造稀缺性-刺激消费

限量5000千份礼物5000个名额没有使用期限，活动时间仅限2018年11月20日-----12月2日带上自己想感恩的人一起来享受福利活动！当顾客获得了你的免费礼品，并有兴趣了解你时，你就赚了！免费无限体验，是一个具有魔力的字眼，她将很多想参加瑜伽缺因价格犹豫、对瑜伽感觉神秘缺好奇、想常聚缺无适合场所的人都吸引到了会所，并且是一种零成本的以人传人的营销效果。

增加互动-获取客户信任

王总瑜伽会所人满为患，常常有很多免费会员需要关注公众号在约课系统预约才有位置。公众号里会经常推送会员福利和拼团秒杀的营销活动，所以客户又必须持续关注；另外在上课过程中，学员可以随意预约任意课程选择喜欢的教练增加互动，进而形成传播。而王总所需要做的不是到处打广告，而是在这些精准会员里，通过产品体验、利润产品，最终发展终身会员的流程一步步地轻松营销，培养客户付费 心里。从免费到付费是有着本质区别的变化。

精准营销-培养用户习惯

瑜伽营销针对的都是终端直销，是直接面对消费者，并以女性群体为主要目标人群；瑜伽营销从服务效果来思考，它对客户产生的利益不能在短期直接体现出来，甚至从长期效果来看也很难以量化数字来衡量服务质量。这些瑜伽市场特质决定了瑜伽营销必然地更重注重于一些心理感受和气氛。只有傻瓜才会做亏本的生意，现在要倒过来将这句话：“只有聪明人才能做赚钱的生意”！与其做一些不能确认的广告，不如把这些钱花在免费体验产品，给每一个可能成为你客户的人一种收获，让你的潜在客户凝聚在你的生意大门前。

这就是我们设置体验产品流程的关键所在：减少客户的顾虑，减少客户的付款阻力，提高购买信任。对于服务性质的生意，可以很容易设置体验产品，就是将服务内容减少一点、周期缩短一点、价格调低一点，就可以设置出体验产品了。本期分享到这里欢迎大家持续关注我们的饿精彩案例！

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