董明珠怎么做销售成功的_董明珠的销售管理的启发

董明珠在进进格力的时候，只是跟你一样是一个小小的业务员。后来因为能力出众，慢慢的一步步从经营部部长、副总经理、副董事长，一直到格力董事长。可以说她的身上能够看到一个屌丝逆袭的身影。

有没有知道她是怎么做销售的呢？正好，我最近有个哥们用了董明珠的销售方法，让我慢慢向你一一道来。

桦哥好：最近我的一个铁哥们突然被提拔成了自己的领导，太近太远都不太好，不知道该怎么办。

我：这个问题很简单，首先你需要给自己一个定位，自己在公司扮演的是什么角色？雇员！你给公司带来利益，公司花钱养你很简单的关系。

所以，从这个角度来说，上班的时候你们是上下属关系，下班之后你们是铁哥们，千万不要越界。弄清这个关系，否则两人都会很尴尬。

那在见客户的过程中，要如何与领导配合呢？

还是定位，要把自己定位成领导的左右手，那么标准是什么？让领导做选择题，而不是问答题！这是我从业3的时候悟出来的道理，凡是让领导做问答的，都掰掰了。

1.市调客户信息。在去见客户之前，一定要先准备好客户的信息，让领导感觉你好用。

2.给客户做档案。董明珠说，自己在做业务员的时候，每跑一个客户，都给记录下他们的信息，包括爱好、长相、性格、职称、年龄等等，做一个非常详细的记录。董明珠说，这样做会让老板觉得你这人非常的有心，客户认为你非常细心，你自己的能力也得到提升。

3.每次见客户之前，都先于老板领导商量好，谁是主谈？谁是副手？谁来介绍产品？谁来敬酒陪喝？客户可能会问什么问题，谁来回答？

4.把会谈录音。回去听，看看自己和老板那里配合的不好？哪里做的不够好？应该怎样改进？

这件事情发生在3月以前，我都快忘了，昨天这哥们找到我说，自己按照董明珠的方法去做销售，果然升职加薪了。

意料之中，好，明天咱们继续交流！

如果你刚换工作到新公司，不知道如何入手的话，下面这篇文章希望能给你一些帮助！

刚换工作到公司没有老客户，怎样开展自己的业务？董明珠这样说