电话销售如何寻找意向客户_从客户中直接获取客户需求

第一、电话销售

这是很多企业销售部门常用的获客手段，有着成本低见效快的优势，对于销售而言也是有要求的，必须熟练掌握自家的产品和话术，能在短短几分钟的通话时间内把产品的价值传递出去让客户产生兴趣，一般电销都会伴随着邀约和后续的面拜，对于我们的面谈能力和杀单能力也有着较高的要求，当然这些本领不是一朝一夕就能练就，需要长时间的积累，现阶段三大通信运营商对电销管控很严，所以这也只能作为获客的方式之一；

第二、地推

一般这种销售方式面对的客群属性是数量多，遍及广，规模小，客单价低等，像前期的外卖平台都是通过地推的方式去拓展新的商家，优势很明显，可以直接见到负责人传递合作意向，相对而应这种销售方式转化率比较高；

第三、渠道合作

这里面包含同行合作，异业合作，这种方式的推广可以极大的提高效率，同行的相互转化直接带来经济效应；异业合作是比较常见的，毕竟同行是冤家，只要大家的客户群体有交集，那就可以合作，当然首要是互相认可彼此的产品，利润分成也都确定；

第四、圈层营销

玩圈层营销比较合适客单价高的，客群相对高端的产品，像商会、协会、联盟、私有的微信群、qq群等，只要寻找到突破口，那签约成交基本就像割麦子一样，一片一片的，突破口小陆哥哥的理解是那个组织的领头羊或者话事人；

第五、会议销售

很多金融，保险，教育，互联网企业等等会用会销的方式获客，这种方式的优势是把意向客户都集中起来统一传递产品价值，节约了单个客户开发的成本，那作为销售只需要邀约客户到会销现场即可，其他的包含培训讲师，场地安排等等都会由公司统一布置；

第六、网络推广

这是现阶段最有效的获客方式，线上推广，有效率高，覆盖面广，成交方便等，线上平台流量为王，很多企业会花钱投有流量的平台，但是要注意此平台上的用户是否符合你的产品用户定位，那作为销售就会省去了前期开发的时间，企业做推广获取意向客户，销售再跟进签单；

一线销售岗虽然很辛苦，但是成长特别快，而且物质上的回报也很大，做销售其实就是人与人打交道，无非就是沟通、沟通、再沟通的过程！小陆哥哥刚毕业的时候也是从一名一线销售慢慢做起，深有体会！

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