拜访客户聊天的话题_销售不好意思陌生拜访

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很多销售朋友都和我讲：星哥啊，每次拜访客户好紧张，都是不知道和客户聊什么？

大家有什么好的办法？看到这里，我们不妨先放下手机思考10秒钟，锻炼一下自己的独立思考能力。

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好，如果我们去拜访一位好朋友还会紧张不知道聊什么吗？是不是可以聊的热火朝前，有说有笑？对吧！那么拜访朋友和拜访客户有什么区别？

星哥觉得有两点：

1，拜访客户涉及到合作上的事情，销售员满脑子都想着怎么成交客户，欲望太强心态失衡，导致紧张；

2，和客户关系不好，不了解客户喜好，客户不待见咱们；

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解决办法：

1，拜访客户要抱着结交朋友的心态，这样心态就会稳定，做事说话就会比较自然；不要急于求进，如果客户都不信任你，不可能信任你的产品，先从结交朋友开始。

2，如何和客户关系混好？

我们想想身边的好朋友，也是从陌生一步一步变成朋友的，是不是具备一点三个特点？

①，认识时间较长，互相了解；

所以刚开拜访新客户打不开话题，没关系，多去拜访客户，多观察多记录客户信息，拜访次数多了，自然而然话题就能打开。

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②，互相之间关心帮助过；

客户不用你帮忙，我们是不是客户主动关心帮忙？比如今天天气热，拜访客户前能不能买点雪糕？刚开始动作不能太大，稍微混熟了，客户感冒了，那就赶紧买几个药啊！对吧？这个时候你会感觉两个人关系会迅速拉近，不紧张了吧？也有话题了吧？

③，有共同的话题；

你的客户是做汽-车生意的？共同话题当然你汽车了？赶紧百du一下，汽-车行业有什么最新最有价值咨询，拜访客户聊呗！

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