保险怎么盈利_保险代理公司怎么盈利

那么我们先看一个小故事，故事略长，但保证很有趣。

风险：100个学徒工来到一家五星级大酒店学习厨艺，他们要勤勤恳恳学习十年才能出师。学徒们的薪水不高，一年只有几百块，但是五星级酒店的餐具都非常名贵，一个盘子要1000块钱。如果哪个学徒不小心打坏了一个盘子，那么他不仅要倾家荡产来赔偿这1000元钱，还可能会被开除，不能再继续学习和工作。因此学徒们都非常小心谨慎，但还是每年都有人打碎盘子。

这一年，酒店来了个聪明的财务，他提出了一个方案：如果每个学徒每年愿意交一点点钱（保费），把这些钱集中起来，那么无论谁打碎了盘子，就用这钱来赔偿盘子，而且学徒们都不再受到处罚（保险）。大家都觉得这个方案很好，都愿意花一点点钱买个心安。那么需要交多少钱呢？聪明财务就问大家：“你们一年之内大约会打碎几个盘子？”大家想了想答到：“大约四个吧”（预定死亡率）。那么假定一年内需要赔偿四个盘子的话，就需要每个人交40元钱（保障成本）。聪明的财务又建议大家聘请一名经纪人来帮助大家管理这些钱财。按照当时的市场情况，雇佣一名经纪大概一年需要600元，为经纪人租个办公室要400元（运营成本）。这1000元的费用分摊到每个学徒身上是10元，这样算下来每个学徒一年只交40（保障成本）+10（运营成本）=50元（保费），就可以打碎盘子不被开除了。

于是短期消费险诞生了！保费50/年（交1年保1年），保险责任打碎一个盘子赔偿。

可是这一年大半年过去了，竟然还没有人打碎盘子，这时候，一个平时做事最谨慎小心的人想了，我是最不可能打碎盘子的，这一年损失50块钱，十年也是500块啊！不行，我得找财务去谈谈。小心人跟财务这么一说，财务说：那简单，你不想交就不交呗，反正出了事风险自己承担。小心人想想又觉得不踏实：万一我打碎了盘子还是赔不起的，有没有两全其美的办法啊？聪明财务脑子一转，既然他想要拿回本金，我就要多收他一些钱，用这些多收到的钱去投资，用投资的收益把他的本金赚回来。那么现在的市场收益率大概是8%（预定利率，现在保监委规定预定利率不得大于2.5%）。通过计算10年后要想拿回本金，现在就收取40（赔盘子）+10（费用）+50（为回本投资）=100元。于是聪明的财务说：我也相信你不会打碎盘子的，但是万一的事情谁也不敢担保，要不你看这样吧，你每年交100块押金（两全险保费），如果打碎了盘子这押金就没收了，如果十年都没打碎，到时候1000块钱我原样还你。小心人自己一算，几年内打碎了盘子，本来要赔1000的，现在如果十年中途打碎只要赔几百，如果十年都没打碎盘子，自己一分钱都没损失，确实两全其美！“但是咱们得有一个约定”财务又说，“你既然按100交押金了，这十年都得交，中途也不能再把押金取回，否则要算你违约。”小心人想想自己总归不亏，就一口承诺：“没问题！”

于是两全保险诞生了！保费100/年（持续10年），保险责任打碎一个盘子赔偿。10年后退还1000（所交保费）

　　这一年小心人果然没有打碎盘子，看见其他工友大都损失了50块钱，他不禁得意起来，把自己的方案告诉几个好朋友。很快一传十十传百，大家都觉得自己没那么倒霉就是那个会打碎盘子的人，于是纷纷要求交押金。财务也很乐意，于是第二年一下子收了10000元押金。财务留下4000元准备赔盘子的钱，1000元费用，剩下5000元就去投资，这一年市场非常的好，投资回报率升高到了10%（利差益，预定利率8%），而且这一年学徒们打碎的盘子也只打碎了3个（死差益），雇佣的经纪也只花了500（费差益）。到了年底，还赚了不只一个盘子的钱。

　　听说了这个事情，小心人又不平起来，他找到财务说，原来你用我们的钱去赚了那么多钱，却不分给我们，太不公平了。财务想了想说：我赚钱是靠自己的脑力体力，也有我的功劳。要不这样吧，你再多交点，每年150元（分红险），十年后我不仅还你1500，还每年把盈利的70%分给你，如何？小心人一听，觉得这样更划算，于是自己马上交了150，回去还鼓动别的工友也多交一点。

于是分红保险诞生了！保费150/年（持续10年），保险责任打碎一个盘子赔偿。（10年后退还保费1500，并每年分红盈利的70%）

　　这一年恰逢股市大涨，财务赚了很多，到了年终，大家一看自己的帐户，非但没有像去年一样花掉50块，反而还多了几块钱红利。于是财务鼓动大家说，明年行情还会很好，大家不如把自己不急用的钱都给我吧，除了扣除帮大家赔付打碎盘子的保障成本40元钱，以及扣除管理费用10元。其余多给我的钱我帮你们运作，我每个月给你们结算利息，而且是利滚利。“可是我们交了那么多钱，万一要急用咋办呢？”有人问。财务说，那没关系，这部分钱急用的时候你们可以随时取出（万能险）。“那你要投资亏了怎么办？”又有人担心的问道。“放心吧，我给你们承诺每月给大家的利息不会低于0%的。而且年利率一定在2.5%以上”，众人一盘算，我们哪里懂什么投资运作，财务是个聪明人，交给他放心！于是众人你150，他180的都交了出来。

于是万能险诞生了！

　　第三年年末，大家帐户上果然又多了若干盈余，有人感觉赚的真不少，但也有人感觉投的钱不少没有赚到心目中所想要得到的钱。他们又找到了聪明的财务，财务说：收益高的项目当然有，但是风险也大，如果你们不怕风险，我可以帮你们投到这些项目中去，这样吧，我帮大家设置几个投资的帐户，其中有风险高的，有风险低的，大家可以根据自己的偏好来选择投资的帐户，选择好了，我来帮你们运作，我每年只按帐户价值的百分之几收大家一点管理费，其余赚多少都归你们，但是万一亏了，请大家也别怪我（投连险）只要存满五年，我连手续费都不扣。大家感觉这样能赚到更多的钱，于是就把所有的钱交给了财务。

于是投连险诞生了！

这时候来了一个新的学徒，众人纷纷向他解释这个项目的吸引力，劝他多拿一点钱出来。新学徒听得一头雾水，最后终于搞清楚来龙去脉，说：不就是交50块钱赔盘子吗？我家庭困难，不把这20%的工资都押进去行么？

这个小故事已经把保险产品和保险公司的事情说的差不多了。

可以看出来保费是由三个部分组成的：保障成本+费用+投资的钱=保费。

其中无论你购买的是消费型险，还是分红、万能、投连险，每年的保障成本和费用都被消费掉了。保险公司之所以能返本、分红、付息，无非是在拿客户的钱去投资，然后把投资收益再分给客户。而且由于保险公司的投资项目不可能太过激进。所以保险公司的投资收益都是比较低的（特指国内保险公司，AIG玩金融工具都差点把自己玩挂了），国内有保监管着，保险公司不敢玩的太过份，宝万之争的结果就是被下了监管函。港险没这么多管制，所以投资收益相对较高，但是无论在哪个国家或地区，保险公司的投资都是相对比较稳健的，2017年各保险公司为符合香港保监局的GN16新规，披露了预期分红的达标率，这数据就比较呵呵了，当然港险的费率优势依然存在。

那么保险公司的利润哪里来？

保障成本----死差；

费用---------费差；

投资的钱-----利差；

保障成本其实大家都差不多，除非核保宽松导致赔的太多，这部分会亏本，所以不要以为你碰上一个核保宽松的保险公司是好事，对于个体可能得利了，但是同样，如果大家都知道这家核保宽松，那么以后的故事可能就精彩了。

费用那就天上地下了，某安的营销费用是后面几家的总和，广告天天见，自然产品就缩水了。

论投资的话，其实保险公司是最厉害的，因为保费和存款不一样，保费更加长期，论投资的话，险资才是真王者，所以银行虽然钱多，可不能去股市里买买买，也不能买个大楼什么的。宇宙第一大行工行资产够大吧？但是70%都是储户存款，都不能拿去做投资，只有银行理财那部分可以拿去做投资；对比中国人寿，总资产也就是工行10%多一点，而且里面90%都是负债，但都可以拿去做！投！资！看下一下这张图就明白了

资产/资管规模

目前国内保险公司主要是以利差为主要收入来源，但是往往保险公司被吐槽说因为这个不赔那个不赔的赚钱方式其实指的是死差部分，我敢负责任的说，这部分保险公司压根就不是重点，因为说到底，保险公司的品牌是赔出来，只要牌子好，源源不断的保费进帐赚利差才是保险公司最要紧的事，那点小钱人家根本不care，何况后面还有再保险公司兜着。