如何找到志同道合的创业伙伴_想找合作伙伴一起创业

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周鸿祎老师讲过，如果找不到合伙人就别创业了。有很多刚刚开始创业的公司只有一位创始人的，有两到三位联合创始人的。

01 打造核心愿景

►第一个最重要的就是对公司而言，要打造核心愿景 。我自己有三次创业经历，上一段创业经历在硅谷YC，教给我们很重要的地方就是，你一定要打造一个非常难的题目，这个难的题目就是你核心的愿景，当你有一个非常好的愿景的时候才能吸引最优秀的人加入你。

我们可以看钢铁侠马斯克，谷歌的CEO对他的评价就是：你很聪明，因为你想发火箭上火星，大家都觉得很难，所以大家都愿意加入你。

所以把NASA很多当时天文航天科学家拉到他的团队里，这是创业的第一步。尤其在中国我们可以看到很多我们所谓的风口，在之后都被证明是伪风口，很多不是风口的赛道走着走着变得越来越有价值，所以对于愿景和商业本质的理解一定是创业的第一步。

02 筑巢引凤

►构建了愿景之后要筑巢引凤。大家知道新东方的创始人俞敏洪，最开始的时候是没有伙伴创业的。自己把业务印成小纸条，到处去北大、清华校园里贴。

很多公司的起步都是自己一个人招了一些人起步的，平台搭建起来之后有可能吸引未来的合伙人。但是我觉得所有在创业路上的人都有体会，有些人和你一开始创业，但不一定走到最后，有些人你希望把自己的后背交给他跟他一起创业，但是在长跑中不一定能引起你的信任。怎么样沉淀最适合自己的合伙人？这个是非常重要的。

我们投资人也是滴滴出行的创始投资人王刚，他说大家一起搭档创业很重要的几点是：意愿一致、能力互补，还有一点气场相符。如果能力不互补，意愿互补那就完蛋了。

大家一定知道阿里巴巴有18个合伙人，但是在马云的湖畔花园大合影里有30多人，也就是很多早期和马云一起创业的人并没有成为阿里巴巴的合伙人。合伙人是沉淀出来的，早期的人不等于你的合伙人，这是第一点，哥俩创业另外一个哥们儿不一定是你的合伙人，大家要注意。

我自己犯过的错误，当公司在早期的时候我们邀请很牛逼的销售合伙人加入我们，授予他合伙人的位置。但其实我后来总结起来，合伙人不是授予的，一定是打出来的，当公司所有人认为你都值得称为合伙人的时候你才是。

03 怎么去筛选自己的合伙人团队呢？

►第一个就是对胜任力的要求，任何一个合伙人都要代表，在一个方向上12-18个月的绝对市场胜任力。我们如果招销售、招产品、招金融的合伙人，他必须在12-18个月之内代表这个市场的绝对竞争力，任何大的小的公司作为我们的对手，我们都能把他干趴下，这是很重要的一点。

另外一点我引用36氪的CEO刘成城他在管理他的团队的时候，对人有ABCD四个分类。其中A类的人有一点很重要的，比如说我们要开拓六个城市、花五千万，把这两个命题定义好的时候，你的某一个负责增长的合伙人能把这个命题基本上搞定，自己制定战略、调整战略、组建团队，自己把它搞定。我们作为CEO，希望我们的合伙人，只和我们沟通思路。如果每一个战略和战术都需要我们一起落地，那这个公司的业务就非常受限。

另外，合伙人一定要阶段匹配。作为一个早期的创业公司，比如要照片做产品和技术的，我们需要从0到1阶段的人，而不是把产品技术推广到数千万上亿流量规模的人。人的阶段来错了也不行，早期需要多变手，需要很多探索性的人，当把你认为是合伙人的人招入到团队里的时候怎么管理？我们说价值观，我的理解是缺啥补啥。

►我们在合伙人的管理当中用到三条价值观，跟大家分享一下：

第一条，叫做相信相信的力量。如果你作为合伙人都不相信公司愿景，肯定做不成。一定把你的愿景分享给你的合伙人，你的合伙人也会相信，发自内心的相信，这一点非常重要。

第二条，搭建团队，驱动团队。你的合伙人团队搭建是你的事情，公司只给你提供支持。

最后一个，所有的问题都是管理者的问题。公司里大到小的所有问题都是管理者的问题，不要告诉我公司小公司招不来人，没有钱招来人才是你领导力的体现。

各位如果做CEO的话，和合伙人最大的矛盾，就是我们所关注的长期利益和所谓的合伙人关注的中短期利益之间的矛盾。所以所有当我们把一个人提升为合伙人的时候，你要思考一个问题：能不能跟这个人走五到十年？用五到十年维度思考这个问题的时候，你会发现很多问题都得到结果。关注长期利益，是内心的驱动，希望把这件事情做成。其中A类人不是看这个股票、看这个公司可能成功之后的变现，对这个事情热爱才能和这个公司走得很远。

►最后一点很重要的，我们每一个人会经历身边很多团队的离开、新人的加入。我们会不断用面试交流的环节，反推我们应该找什么样的人，这点我觉得苹果的乔布斯给我上了最大的一课。他会把候选人带到房间里来，一个黑色幕布拉开，底下是一个苹果台式机，他会看这个候选人的眼神会不会放光。一个人对这个事情原生的热爱，直接决定了他能和你走多远。

我们在不同的阶段需要不同的合伙人，拿滴滴举例，最开始的地推，到最后的产品、技术、市场、资本、公关每一条线都成为阶段的核心竞争力。创业很难，向死而生之后才有可能九死一生。