瓜子二手车盈利_瓜子二手车商业模式分析

顶脉圈报道：

“买卖二手车，上瓜子二手车直卖网”，瓜子二手车的这句广告词相信很多人都耳熟能详。

今日，瓜子二手车直卖网宣布获得B轮超4亿美元融资，投资方包括招银电信新趋势股权投资基金、京西创投等，已经参与过投资的红杉资本、经纬创投、蓝驰创投、山行资本等追加了投资。单从融资情况来看，瓜子二手车的市场前景大好。

C2C模式大热

据公安部交管局统计，截至2017年3月底，全国机动车保有量首次突破3亿辆，其中汽车达到2亿辆。基于庞大的汽车保有量，二手车买卖市场也迎来了“春天”，C2C交易模式的势头尤其猛烈。C2C模式能够收到消费者的追捧是因为其有着三大优势：首先，在保证100%个人真实车源的前提下，通过广告投放产生品牌效应，保证了平台的快速发展；其次，不受地域限制，建立服务站点就能迅速集结本地车源进行本地交易；再次，没有中间商就没有价格差，车主可按照车辆市场行情的中间价进行标价，能够缩短交易时间（瓜子二手车直卖网发布的车源现在平均的售卖周期是7天左右）；然后，C2C网络平台拥有大量的二手车资源，可供用户根据需求查找车源，不需要来回奔波。

瓜子二手车领先市场

瓜子二手车网是C2C模式的代表之一。2015年9月27日，瓜子二手车直卖网正式上线，2016年9月，瓜子二手车宣布完成2.5亿美元A轮融资。目前瓜子二手车实时在售个人车源量超过12万台，170个城市的二手车交易量行业第一，城市扩张增速行业第一。瓜子二手车方面表示，今年3月瓜子二手车直卖网APP月度独立设备数增加至416万台，目前实现了全国30个省市、200+城市的服务覆盖。

向下一阶段进发

如今的二手车行业竞争十分激烈，谁能以最快的速度建立规模壁垒，就更可能跑赢对手。瓜子作为一家新锐企业，目前已经完成了汽车后市场的主流服务衔接，包括上门评估、交易撮合、陪同过户、售后保障、汽车金融、汽车保险、道路救援、维修保养、新车售卖等9大服务体系，发展速度惊人。瓜子二手车直卖网CEO杨浩涌近日表示，经过一年多的高速发展，瓜子二手车已完成第一阶段规模效应的积累，也拥有了推动行业革新的AI大数据能力，搭建了一支有战斗实力的团队。“我们已经做好了进入瓜子2.0新阶段的准备，这一阶段的战略目标是为用户提供更丰富的车相关的产品和优质的服务体验。”

杨浩涌认为，C2C最有价值的部分在于通过一次交易，为用户提供终身的汽车金融、保险、保养等汽车后服务。有销售人员陪同看车、试驾并进行居中调解，买卖成交率比较高，再加上没有中间商和能享受售后服务，对于买主来说，C2C模式的二手车交易还是比较惠民的，这也难怪瓜子二手车能够收到投资者和消费者的青睐了。

来源：线上采集

顶脉圈报道|CEO关注的行业评论与生活方式