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有人经常会说，免费模式用于实体店卖商品的，我的行业不卖商品，是不是不适用免费模式呢？
不止一次地说过：没有不能免费的行业，只有不会免费的思维！看一下物业公司是怎么来运用免费模式的？
都说物业费难收，物业费真的就那么难收吗？
现在越来越多人开始创业的时候很兴奋，因为他说，我找到了一片蓝海市场，几乎没有竞争对手，然后就组建团队开始干，比牛还累，但是钱却没赚到，或者说是钱赚到了，但是非常辛苦，一天十几个小时，为什么，但是同样的项目，高手却每天只干几个小时，非常的轻松，而且赚的钱比他们多几十倍。
一、几毛钱的报纸，为何在市场上存在几十年，很多人都知道报纸很便宜吧，但是如果仅靠这几毛钱一份的报纸，那么生产报纸的厂家早就倒闭了，他虽然是卖给消费者，但是他们不从消费者方面赚钱，而是从广告商那里赚钱，他们只是通过报纸输出价值，然后吸引消费者，有了消费群体，那么就有了价值，很多人不理解主产品都免费了，还赚什么钱，但是他们不懂的，主产品免费了，但是通过主营产品创造的另外一种价值。
二、电视节目为什么不向消费者收钱，电视节目免费给你们看吧，但是电视台通过节目给大家创造了娱乐的价值，从而吸引了大家的注意。这时就会有广告商投放广告，他们从而实现盈利。如果按照普通人想我给你们播放节目输出价值，这是我们的主营业务，我就应该向消费者收钱才是啊。对吧，一个用户哪怕是十块，中国人这么多，数字也是会很吓人的。有些商业模式往往是通过一个产品或者服务去创造另外一个价值，获得更大的格局，从而赚大钱。
三、如何在同行亏本的情况下实现盈利成为榜样的核心。很多人都知道物业公司靠的是收取管理费和小区广告来维持日常运营的，当物价上涨的时候，物业管理费也跟着上涨，有的甚至通过降低服务质量来获取利润，这是一般的物业公司采用的手法，在这一行业存在着竞争激烈的情况，如果你想获得更多的业务，那么你只有收费更低，或者同价位，你要把服务做得更好才有可能胜出，但是你把收费做得更低，意味着你的利润就越小。如果你把你的服务做得更好，同样的你的利润也会越小，但是有一家物业公司同时把这两项服务做到了，并且第一年实现了盈利，如果要把服务做得更好，我也会利润更低，那意味着你的主营业务已经亏本了，所以你必须想办法通过其他的产品或者服务挣钱。
这家公司看重的不是物业费，这个小规模的盈利，他看中了更大的格局，通过小规模的亏损去获取更大的收益。这家公司通过这个手段短时间内就发展了几十个小区的业务服务，十几万人收费低，服务好很多，小区的业主就会主动帮他们口碑传播，那么主营业务不赚钱的，他们靠的是生活服务中心，比如说购物送大米，有充值送水等等相关的业务，比如说送水，十几万人桶装水，又所以很多桶装水公司就非常乐意跟他们合作，这样他们省了店面租金，省了请员工，省了分销点的，所以他们自然他们的桶装水价格就更便宜，而且有小区保安帮你送到业主家中，业主也放心了，有问题可以立即投诉，立刻投诉到物业管理中心，他们还成立了专业的维修团队，这样维修这块的利润也拿下来了，所以他们就是通过主营业务不赚钱，然后通过优化降低运营成本，再通过增值服务赚钱，所以说格局决定了结局，态度决定了高度。
商业的本质就是盈利，免费不是赔钱！免费颠覆了固有盈利模式的限制，它打破了固有的“交易”一词的概念，让你的产品“免费”的同时实现盈利！
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