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近日,野村、花旗等机构纷纷调低长城汽车股票的估值,股票建议卖出,对长城汽车前景不太看好。长城汽车到底怎么了?
被吉利拉开身段 长城车型结构性失衡
目前长城和吉利的6月销量暂未公布,从5月销量来看相比吉利5月销量,长城5月落后吉利5.2万台;长城1-5月累计产销40.9万,落后吉利23万台。
更为严峻的是,长城乘用车目前仅哈弗H6一款车型过万,排第二的哈弗H4仅6000出头,哈弗的销量梯队严重不健康。相对的吉利有7款车型月销过万,长城旗下车型的综合实力落后吉利太多。
长城依靠及早布局SUV市场,率先吃到了SUV市场爆发的红利,一跃成为自主品牌领导者。可此一时、彼一时,现阶段SUV市场已经从蓝海变成红海,从红海变成黑海(血液凝固了就变黑了,哈哈),竞争惨烈,增长放缓乃至逐步停滞。哈弗SUV的竞争优势不再,已逐步被吉利和长安赶超,鸡蛋放在一个篮子里,已经不合适。而长安和吉利,还有轿车以及MPV产品布局,长城车型的结构性失衡问题日益严峻。
不仅是SUV市场增长停滞的问题,双积分政策也让长城聚焦SUV战略面临重大挑战。SUV本身油耗就偏高,长城的新能源汽车板块又几近于无。以长城的实力,早该布局轿车和新能源汽车市场。
10万级车型密布 消费者眼花缭乱
长城哈弗主销车型均集中在10万区间,H2、H4、H5、H6、M6、F5,而且像H6一款车型就有几十个型谱,与其说其是一款车,倒不如说它是一个大家族;长城在10万元左右堆积的产品实在太多了!而且长城哈弗车型有所谓的家族化设计,外观设计类似,还是动力系统部分通用,相似度实在有点高,消费者绝对眼花缭乱。
长城汽车是品类战略、定位理论的践行者,聚焦SUV就是定位理论的成果;但定位公关强调“心智厌恶混乱”,你长城车型这么杂乱,消费者哪里分得清。在同一个价格区间,同一品牌推再多新车都没用,只会让消费者更加混乱。新车的推出最多也就挤占老车的销量,形成不了销量增量。
长城需要梳理精简SUV产品线 发力轿车和新能源
长城颓势短期难以扭转,SUV品类没什么突破机会了。长城首先要做的是精简旗下SUV车型,该断舍离的要坚决断舍离,该拉开价格区间要坚决拉开,没有销量贡献又干涉主销车型价格的产品要坚决放弃。像H1、H5、H8这种月销几百台的车型,该停产要停产。另外H2/H4/H6/M6等车型,型谱太多、价格重合太严重,该精简要精简。
新能源车型这边本身发力就晚,要全力加快新能源的发展。而且,新能源车型千万别再聚焦SUV了。现阶段销量低迷是暂时性问题,不致命;新能源汽车这块要是跟不上,未来是要命的。
轿车是SUV的“妈妈”!
转载某文章的观点:“轿车的必要性,不是为了轿车而轿车,更重要的是,轿车作为基础型乘用车,是许多车企在车型平台等方面技术的蓝本,我们也能看到大量的城市SUV都是采用了轿车底盘(其实就是平台),因而轿车也是新技术首先磨合的对象和精品化策略的先锋。对长城来说,缺少轿车不是说只是欠缺了一种品类的车型,而是反映出整个正向研发体系是缺失的。”目前国内完全做到正向研发的车企不多,长城汽车加油了。
目前,自主品牌轿车有起势的趋势,长城是不是可以考虑新推出一个专门的轿车品牌??新推轿车品牌即不会对哈弗品牌产生混淆,不会影响消费者对哈弗代表SUV车型的心智认知;而且即使新品牌不成功也不会影响到哈弗。长城要不要考虑一下??
不过,做SUV容易做轿车难,这个行业事实。这意味着长城即使推出轿车品牌,短期内,也都很难将轿车做起来。
企业品牌未建立 营销应该反思
另外,长城的企业品牌至今没有建立起来,企业品牌这颗大树未成长起来,对产品品牌的助力有限。这也是为什么长城汽车成功的产品至今只有H6;相对的,吉利则依托较为强大的企业品牌,实现上市一款新车成功一款。长城的品牌营销是不是该反思一下?
底子扎实 长城求变 大有可为
虽说长城在车型布局、新能源汽车布局等方面有些落后,但长城汽车的基础还是很扎实的,底子够厚。长城汽车也已经意识到自身问题所在,近期也是动作频频。
6月14日,原英菲尼迪市场战略传播总监及公关总监文飞加盟长城汽车,任长城汽车销售公司营销副总经理。7月初,原观致汽车市场和传播执行副总裁宁述勇已经加盟长城汽车,担任长城汽车集团副总裁,负责新能源和皮卡两个事业部,负责包括销售、渠道、品牌和市场推广等职。长城已经意识到自身营销力不足以及新能源汽车的落后,新能源车型欧拉IQ也即将上市。
另外宝马和长城的合资签约也将给长城带来极大的利好,不管是研发层面、产品层面还是品牌形象及营销层面。
长城目前仍处于自主品牌一线,以长城的自身实力和积累,奋起直追,大有可为。当然,坐等6月销量出炉!