成功销售产品的关键要素_

和产品推广最直接挂钩的就是成本、用户（又或者说客户）这两个方面，一般来说一个产品进行推广受到约束的因素无非就是在种子用户以及预算成本这两个方面，所以在企业发展的初期一定要注重这两个方面。

首先我们来谈谈种子用户这个阶段，一定要确定好自己的推广方向，对于成功的初创企业来说，一般是先打造品牌再累积用户，什么叫做品牌？说得最直白的就是信任感，一个东西失去了信任感那么谁还会去用，所以先要做的就是将产品以相对较低的成本渗透到潜在用户之中。当然，这个阶段是需要耐心的，并不是你觉得想做马上就能够做起来的，这里面涉及到太多的因素，所以这个时候要懂得利用新闻媒体打造优势，比如新闻客户端类自媒体：今日头条、百度百家、搜狐凤凰等等，又比如一些含金量比较高的创业平台然后打造一些PR稿，无论是从产品角度或者个人效应出发，这样子就能够让你在一个领域内得到用户的认可。

当品牌打造到一定程度，这时候就可以开始累积种子用户，制定多方面的推广方案，当然首先你要熟悉你产品的用户定位、市场现状以及竞品分析，然后才能通过线上、线下的活动营销。活动一般来说，建议在种子阶段采取裂变形式，先不管他是否是精准粉，如使用一些积分系统又或者一些2.5级分销系统的形式，这种形式在初始推广中作用极大，一般比较成功的初创企业都会采取这种推广模式，说白了就是采用人海战术，利用一定的利益去诱导大家为你宣传推广。

其次，就是要积极拓展外宣渠道，在一轮的裂变之后留下部分的精准粉，这个时候就要确定好自己产品的有效推广平台，记住，推广的内容、渠道都是一样重要的，线上渠道可以通过信息流广告、异业合作等方式，并且注意在接下来几年要打造好新媒体的传播矩阵，例如说提炼产品的卖点和品牌核心价值，将其整理成一连串的内容，将新媒体对接销售平台从而形成闭环。

至于预算成本这一块，企业无非就是这两种情况，资金不足和资金充足。资金不足时，当然不要想着去投放信息流广告或者其他的广告类型，先要拿捏好自己的一个度，多策划一些爆点活动，例如在公众号方面不要怕违规，当你做得大的时候，就算被封了，也可以作为一个新闻爆点去炒作自己，从而达到自己的目的。资金充足的情况下，当然就可以通过补贴或者广告快速获取种子用户，这里就不多说了，有钱人就可以这么任性了。