销售员可以从几个方面衡量客户作为筛选依据_怎么问客户是否确定

销售过程中怎么判断和认定你的客户是否是你该找的决策人？

找到决策人，对于销售整个环节至关重要！换句话来说，如果没有找对人，那么多半你所花费的时间都是在做无用功。而，面对形形色色的客户，怎么判断客户哪个是你的客户呢？怎么判断哪个人能够真正做决策的呢？又有哪些是披着虚假外衣的“骗子”呢？首先，我们要明白，决策人是啥？

看完本文，你需要智慧的眼睛

一、意向客户的确认

意向客户：对互联网产品、对你们产品有一定了解有一定兴趣的,或有较强营销意识的决策人群

首要条件——是决策人

其次——了解并且认可你们公司

仔细判断好每一个“决策人”

二、决策人确定

1）对决策人的理性分析：有权限与我们签订合同并能支付3000元款项

2）对决策人的感性分析：

小型企业——老板

中型企业——老总+老总指定的联系人

大型企业——市场部、销售部……

听声识人很重要

三、决策人确定——听声识人

客户A:网站推广啊?我懂的不多,这块我另外安排人专门负责。

假设A为该公司总经理，A是否是决策人，销售应该如何跟进呢？

客户B:网站是吧?那我也负责,给我讲讲吧。

B是否是决策人？销售应该如何跟进呢？

要懂得看，免得浪费时间

四、常见的假“决策人”

客户C：要不这样,你发份资料过来吧,我们研究看看。

此类客户基本都无意向,而新人却会将其归类为意向客户；

客户D：你们产品真的不错,我们最近预算有点紧张,等下个季度预算到了我会与你联系。

对于此类的说法,基本上就是变相的拒绝,日后联系你的概率小之又小,而新人往往会将其当成高质量的意向客户；

客户E：我们网站在改进,等改进完毕了,你们公司我们一定会合作。

对于此类的说法,又是一种变相的拒绝；

每天给自己多一点正能量

运营猫笔记：从根本上面来说，更重要的的点在于怎么判断该客户不是决策人。由于各种各样的原因，会有非常多的客户在你的销售生涯扮演各种各样的角色。我们需要仔细甄别，别浪费时间在不相关的人身上。真正做到更好的时间分配！这事，还真不仅仅是“经验”的事！哈哈

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